夢想實踐家

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追尋夢想的過程~ 逐夢踏實
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這麼問,客戶真的很難拒絕你

一、打中客戶的從眾心理 周遭同濟移動的方向,容易對我們產生強烈的影響。大部分的銷售對象不會因為某個人做了某個決定就跟著跳下去,不過,他們絕對會受到「其他每個人」似乎正在朝某個方向的影響。從眾理論可以激發銷售對象的好奇心,好讓銷售人員有機會問對方:「你想知道為什麼嗎?」 練習: 每一組成員面對面站著,中一人舉起雙手,用手指頭計算,另一人則盡可能列出所有想得出來的推薦名單,且必須名氣夠響亮。列名單最好推薦客戶客戶開始,接下來才是銷售對象、合作夥伴以及媒體來做同樣的練習。
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